02.04.2008 von Lofthome Immobilien AG
Offensichtlich ist die verlässliche Preisfindung beim Immobilienverkauf auch für Makler nicht immer einfach. Lofthome.ch wollte es genauer wissen und hat Verkaufspreise und Angebote sowohl von Maklerfirmen als auch Privatangebote unter die Lupe genommen.
Mit erstaunlichen Resultaten:
Beispiele aus unseren Erhebungen:
| Objektart | PLZ / Ort | Start Preis CHF |
aktueller VP CHF |
Differenz | Angebotsdauer |
| Kanton Zürich | |||||
| Wohnung | 8049 Zürich | 1″250’000 | 1″150’000 | 100’000 | 10 Tage |
| Wohnung | 8051 Zürich | 690’000 | 595’000 | 95’000 | 173 Tage |
| Haus | 8466 Trüllikon | 1″200’000 | 1″150’000 | 50’000 | 11 Tage |
| Haus | 8195 Wasterkingen | 1″240’000 | 1″190’000 | 50’000 | 84 Tage |
| Wohnung | 8126 Zumikon | 1″650’000 | 1″540’000 | 110’000 | 140 Tage |
| Haus | 8634 Hombrechtikon | 1″575’000 | 1″395’000 | 180’000 | unbek. |
| Haus | 8118 Pfaffhausen | 1″190’000 | 990’000 | 200’000 | 166 Tage |
| Haus | 8604 Volketswil | 2″600’000 | 2″480’000 | 120’000 | 203 Tage |
| Wohnung | 8126 Zumikon | 1″615’000 | 1″410’000 | 205’000 | 90 Tage |
| Kanton Aargau | |||||
| Haus | 5706 Boniswil | 1″320’000 | 1″200’000 | 120’000 | 74 Tage |
| Haus | 5300 Turgi | 1″430’000 | 1″330’000 | 100’000 | 80 Tage |
| Wohnung | 5430 Wettingen | 1″050’000 | 980’000 | 70’000 | 100 Tage |
| Haus | 5316 Leuggern | 1″230’000 | 970’000 | 260’000 | 75 Tage |
| Haus | 5600 Lenzburg | 1″300’000 | 1″150’000 | 150’000 | 224 Tage |
| Haus | 5000 Aarau | 1″155’000 | 1″095’000 | 60’000 | 277 Tage |
| Haus | 5507 Mellingen | 1″500’000 | 1″100’000 | 400’000 | 470 Tage |
| Haus | 5313 Klingnau | 1″110’000 | 990’000 | 120’000 | 496 Tage |
| Haus | 5225 Oberbözberg | 2″250’000 | 1″980’000 | 270’000 | 560 Tage |
| Kanton Zug | |||||
| Haus | 6313 Edlibach | 1″650’000 | 1″340’000 | 310’000 | 20 Tage |
| Wohnung | 6315 Oberägeri | 970’000 | 875’000 | 95’000 | 186 Tage |
| Haus | 6315 Oberägeri | 4″400’000 | 2″400’000 | 2’000’000 | 334 Tage |
| Kanton Luzern | |||||
| Haus | 6038 Honau | 1″100’000 | 1’000’000 | 100’000 | 20 Tage |
| Haus | 6044 Udligenswil | 1″790’000 | 1″550’000 | 240’000 | 212 Tage |
Die Erhebung
Wir haben gezielt Angebote mit Preisänderungen recherchiert und dabei sowohl den Anfangspreis als auch den aktuellen Verkaufspreis erhoben. Zusätzlich haben wir geprüft, wie lange eine Immobilie bereits auf dem Markt angeboten wird, da die Verkaufsdauer einen Anhaltspunkt für den Grund einer Verkaufspreisanpassung geben kann.
Eine Preissenkung bereits kurz nach Angebotslancierung lässt den Schluss zu, dass mit einem unrealistisch hohen Verkaufspreis einfach ein Versuchsballon gestartet wurde. Eine Preissenkung nach z.B. 6 oder 8 Monaten lässt hingegen eher die Annahme zu, dass es sich um eine schwer verkäufliche Immobilie handelt oder der Verkäufer in mangelnder Marktkenntnis darauf vertraute, einen Käufer für den angestrebten Preis zu finden.
Unsere Feststellungen
Preissenkungen sind deutlich häufiger als Preiserhöhungen. Diese Erkenntniss ist nicht weiter erstaunlich und erklärt sich schlicht daraus, dass sowohl Privatverkäufer als auch Immobilienmakler zu Beginn einen eher optimistischen Verkaufspreis festlegen. Eine Preisanpassung um 2 bis 3 Prozent des Ursprungsangebots kann im Einzelfall auch gerechtfertigt sein. Die Häufung von Angeboten mit Preisreduktionen von 10 Prozent oder mehr ist insgesamt dennoch erstaunlich. Ebenfalls überauscht hat, wie grosse Preissenkungen auch bei einem Verkäufen durch Makler zu beobachten sind. Hier hätten wir weniger Preisanpassungen erwartet. Aufgefallen sind uns auch einige Maklerbüros, welche allzu oft bereits kurze Zeit nach Verkaufsstart den Angebotspreis deutlich gesenkt haben. Hier liegt die Vermutung nahe, dass Eigentümer im Erstgespräch mit Ihrem Makler offenbar mit einem unrealistisch hohen Angebotspreis gelockt worden sind.
Typische Ausreisser
Als überdurchschnittlich häufige Ausreisser haben wir Angebote von Maklerfirmen enttarnt, welche schweizweit in Franchisesystemen organisiert sind. Mögliche Ursache kann sein, dass solche Unternehmen oft Quereinsteiger ohne fundierte Marktkenntnisse einstellen und in den Immobilienalltag entsenden. Zudem wird dem Kunden im Verkaufsgespräch der Himmel zu blau dargestellt mit dem Ziel, den Verkaufsauftrag zu erhalten. Die oft gehörte Aussage, dem verkaufswilligen Eigenheimbesitzer enstehen durch den Auftrag des Maklers keine Auslagen oder das Maklerhonorar werde ohnehin immer auf den Verkaufspreis aufgeschlagen, darf zumindest hinterfragt werden. Dem Eigenheimbesitzer sei es erlaubt, seine eigenen Überlegungen anzustellen.
Zu guter Letzt
Eine seriöse Marktbewertung hilft, den Verkaufsprozess zielgerichtet zu planen. Wertmindernde Aspekte wie eine alte Küche oder nicht mehr zeitgemässe Installationen sollten bei Besprechung einer Marktbewertung angesprochen werden. Zuletzt gilt jedoch auch: der Marktwert ist derjenige Betrag, welcher ein Käufer für ein Objekt bereit ist zu bezahlen. Somit lässt sich dieser definitiv erst bei Abschluss eines Verkaufs beurteilen. Abweichungen von Angebotspreis zu tatsächlichem Verkaufserlös über 5 bis 10 Prozent sollten nicht die Regel sein!
Immobilienverkauf im Alltag
Immobilienverkauf der Blog. Alle Beiträge dieser Rubrik zeigen.
Alltagsgeschichten - Blog - Immobilienschätzung
lofthome.ch - Immobilien-Angebot
| Top-Angebote | Top-Angebote | Top-Angebote | Top-Angebote |
 Oberrohrdorf bei Baden Haus an Top-Lage |
 Küsnacht am Zürichsee Villa / A |
 Bezirk Bremgarten Loft der Luxusklasse |
 Bezirk Bremgarten Loft mit Balkon u Weit |
